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内蒙快三规律

新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会12月8日-9日在北京举行。星创视界集团董事长、宝岛眼镜CEO王智民。

王智民表示,熟人推荐这一块变成是未来在消费里面特别重要的事情。所以前一阵子有人说刚开始是人找货,后面到货找人,其实我认为这个不太对。我认为现在的模型反而是人找人跟货,所以为什么会有社交电商的发生呢?是要把熟人关系给打造好,才会产生后面的消费行为,所以这是我们观察到的一种状态。

以下为实录原文:

如果最近这两年你有很认真地在收集中国所有的消费者行为,包括趋势的这些分析,包括你自己从事To C端的业务的话,你会发现中国的消费群体里面世代之间的差异,比如说七零后、八零后、九零后、九五后,真的是迅速裂变的特别快。我们就说消费的一致性,如果按六零后、七零后、八零后,这三个世代是很容易被大品牌打动的。因为在传统的时代大品牌只要有足够的行销预算,只要狂砸广告就能够打动你的心智、占领你的心智。但是现在所谓的心智或者定位学的理论来讲,好像在年轻人这里不太靠谱了。因为我们发现的两个很重要的事情。

第一,年轻的这一代本身对中国的崛起,包括文化的认同感,在这些不同的时代里面是最高的。所以你会看到国潮为什么这几年来猛烈的发展起来,国潮起来的一个很大的原因是因为年轻人对中国文化的认同、对强国的认同感特别的强烈。

第二,科技的发展,整个年轻世代在消费行为里面,他们的路径是完全不一样的,比如说他不一定相信所有的大品牌所投的广告,甚至有点烦广告,甚至会感觉到只要是品牌方说的,他们永远是持一个特别怀疑的态度。但是他们会相信素人,或者是同样是用户的这些人发表,KOL这些感受或者评测文,所以他们的路径就不再是去看一个视频,一个大品牌做的广告,就认为他说的是对的。他们反而会看小红书,在吃喝玩乐的部分上点评,去不同的渠道找到答案,再决定自己要什么,这是第二个,就是科技的闭环的部分对年轻消费者行为的差异。

第三,熟人推荐这一块变成是未来在消费里面特别重要的事情。所以前一阵子有人说刚开始是人找货,后面到货找人,其实我认为这个不太对。我认为现在的模型反而是人找人跟货,所以为什么会有社交电商的发生呢?是要把熟人关系给打造好,才会产生后面的消费行为,所以这是我们观察到的一种状态。在这个状态里你会发现新销售发生了,新消费发生了,包括新品牌都发生了新的变化。我们也在打造一种新的管理模型,传统意义来讲宝岛眼镜是纯线下的零售行业,当然后来我们电商的参与也特别多。但是我们发现电商也不是一个完整的道路,所以为什么后来马云老师提出来新零售,我们现在对新零售的理解更深刻了,以门店为基础,我们的重心都发展在把人变成KOC和KOL,这是我们今年决定做的特别大的转变。

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