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华为的云上野心和现实路径

本报记者/李正豪/北京报道

华为云已经成为全国“五朵云”之一。

根据国际数据公司（IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2019年上半年）跟踪》报告，2019年第二季度，华为云以6.7%的市场份额位列阿里云（41.6%）、腾讯云（11.88%）、中国电信（8.54%）之后，排名全国第四。这是华为云首次进入全国前五。

对此，华为云相关人士对《中国经营报》记者说，“我们觉得这个成绩很一般。”对于习惯在全球寻找坐标的华为来说，也许这确实不算什么。

但业界并不这么看。IDC相关人士认为，华为云已经驶入发展快车道，无论在组织扩张、市场运营还是行业拓展上都表现很突出。

华为总能带来惊喜。两年多以前的9月5日，在黄浦江畔举行的2017年华为全连接大会上，华为轮值董事长郭平宣布，刚刚成为一级部门的华为云BU要打造全球“五朵云”之一。当时，在IDC跟踪报告中，华为云在国内市场上还属于“其他”，位列十名开外。即便是2018年，华为云也只是排在第八名。

在许多人看来，全球“五朵云”不过是华为吹的又一个“牛皮”而已。

谁能想到，华为云这么快就实现了全国“五朵云”的小目标。

开始起跑

在亚马逊2006年开始以Web服务形式向其他企业提供IT基础设施服务（俗称云计算）、微软2008年推出Azure、阿里云2009年成立的背景下，华为创始人任正非也很早就预见了云计算的前景。

资料显示，华为在2010年11月30日就举行过“云计算发布会”，任正非极为罕见地为发布会站台，并做出“云计算是一种新技术，就像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。就像IP技术改变整个通信业一样，云计算也将改变整个信息产业”等论述，要求华为“在云业务上追赶谷歌，让全世界所有人，像用电一样，享用信息的应用与服务。”

在这场发布会举行之时，华为云已经成立，但一直作为一个二级部门隶属于华为产品与解决方案部。直到2017年3月9日华为生态伙伴大会召开，华为轮值董事长徐直军向业界宣布，华为成立Cloud BU，以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台。再到2017年8月，任正非签发《关于Cloud BU组织变动的通知》，华为云BU正式由产品与解决方案部迁移至集团下，升级为一级部门。然后到了2017年9月5日的华为全连接大会，华为轮值董事长郭平公开宣称，“华为决心打造世界上五朵云之一。”

以狼性文化著称于世的华为面向云服务市场公开喊话，一方面引发“狼来了”的强烈震动，另一方面也引发质疑——华为在公有云服务市场已经行动晚了，全球已形成亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云、IBM云五强格局，在中国则是阿里云、腾讯云、金山云、天翼云、百度云等厂商在争斗。

其实，华为云BU总裁郑叶来在采访中也曾经告诉记者，成立Cloud BU的时候，华为内部也有不看好的声音，“很多人都认为有点晚了，挑战太大。”

根据IDC报告，华为云BU正式成立的2017年，中国公有云市场阿里云（45.5%）、腾讯云（10.3%）、天翼云（7.6%）、金山云（6.5%）、亚马逊AWS（5.4%）、UCloud（5.3%）、微软Azure（5.0%）位列前七，华为云归于“Rest of Market（其他）”。

最近两年多，华为云成长很快。在过往的采访中，记者数次面对华为云BU总裁郑叶来，提问最多的就是华为云的增长情况及未来目标。郑叶来曾披露，华为云2017年用户量和资源使用量增长了300%；2018年上半年华为云营收同比增长700%，合作伙伴增长45%、已发展云服务合作伙伴6000家等。

但是这些数字均没有排名来得直接。同样依据IDC跟踪报告，2017年排在十名开外的华为云，2018年进入中国前十、排在第八名，到了2019年第一季度和第二季度，华为云在中国的市场份额分别达到5.2%、6.7%，分别位列第五和第四。

扫清障碍

明明是在内外都不怎么看好的情况下成立的，华为云为什么能够在相对比较短的时间内跑起来？

与华为云有合作的国内软件厂商人士告诉记者，华为上下在2016年形成共识，因为客户需求不断变化，未来华为自身业务大部分都将部署在云上，尤其是华为消费者业务的C端应用生态，天生就部署在云上，这决定华为自身必须向云上转型。

另外，华为传统合作伙伴电信运营商纷纷开启公有云服务，一度让华为内部担心，自己涉足公有云，会与传统合作伙伴形成竞争，但有部分运营商意识到，应该让华为这样的技术型公司一同进入该领域，从而提供更好的云服务。这在一定程度上减轻了华为的顾虑，也是华为与中国电信合作打造天翼云、在欧洲与德国电信合作打造公有云服务的原因。

在解决了要不要做公有云的问题之后，华为云BU于2017年初被组建，并很快在5个月之后升级为一级部门。

相关媒体披露，关于华为云如何定位的问题，是郑叶来在2017年9月28日的华为公司常务董事会上提出，华为云将作为华为公司全业务的底座。对此，华为高层纷纷表示认可。于是在2018年4月的华为全球分析师大会上，徐直军对外阐释，“华为云是华为公司全面向云转型的重要底座，华为云BU不仅对外面向所有客户提供公有云服务，更要支撑华为整个公司向云转型。”

但关于华为发力云计算是否较晚、华为云能不能成为全部业务的技术底座等问题，华为内部的认识并不完全统一。

将有关争论公布于众的是2019年初华为心声社区的一篇题为《#华为云#听从你心，无问西东》的帖子，而任正非向华为全员转发的相关邮件则将相关讨论推向高潮。在帖子中，华为员工吐槽了华为云“人生目标”的多变，一路从“虚拟化要超越VMware”，到“公有云海外饱和攻击”，再到“明确华为云品牌主导自营公有云”，再到“私有云不甘示弱形态越做越复杂”，该员工认为华为云走了太多弯路……不忍心看着华为云与友商的差距越拉越远，也不忍心看着IT（私有云）和Cloud BU（公有云）二者朝着不同的方向发力，越走越远。

实际上，该帖子暴露的问题是，即便在华为云BU成立之后，华为云业务仍存在路线之争。

据郑叶来对相关媒体披露，“去年（2017年）我要是坚持把私有云与公有云合到一起，组织也能通过。”但实际上华为云BU成立之后，华为IT部门还有自己的私有云业务。这导致尽管在对外宣传上华为云是以“公有云”，以及行业定制的“大私有云”为主，但是内部一直存在公有云和私有云的路线之争，公有云和IT私有云在内部资源和外部客户资源上都存在一定的竞争。

不过，在任正非转发了心声社区的员工吐槽之后，云业务的路线之争也被终结了。因为华为官方认证的微博账号后来放出一段话：1。面向私有云市场，主推统一的华为云Stack方案，优先销售在线托管的华为云Stack（原FCS），然后是本地运维的华为云Stack（原Fusion Cloud）；2。线上线下品牌统一，市场宣传品牌统一到华为云，统一策划同步传递，市场界面一个声音；3。市场拓展形成合力，明确混合云策略，通过销售策略和专项激励让两个销售团队力出一孔，线下构筑好篱笆，引流线上；4。明确方案边界划分，解决方案形成合力，方便一线快速选择合适的方案，切实解决客户问题。

也就是说，无论是公有云还是私有云，都被统一到了华为云的旗帜下，在业务上向混合云方向发展。

与华为云BU的最基本问题被明确之后，华为云业务才能更好地在市场层面发挥自己的优势。

多名业内人士在接受记者采访时看好华为云的发展前景。其中一位还是华为云的客户，该人士认为，在国内的云厂商中，阿里云先发优势明显，而且进入市场的时机非常好，赶上了中小企业上云的第一波浪潮，另外在技术层面、市场开拓等层面的能力也很强，而华为云的优势其一是技术积累深厚，其二是出生就面对全球市场，其三是出生就具有服务B端客户的能力。

另有业内人士总结，在市场层面，阿里云强在互联网一侧，腾讯云强在网络游戏等细分领域，华为云强在工业互联网领域，最终国内云市场很可能又是三强争霸的格局。