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在近日举办的“2019中国金融年度论坛暨金融市场峰会”上，光大信托党委书记、董事长闫桂军接受记者采访时表示，光大信托本着光大信托助力社会生活更美好的公司愿景，消费信托紧紧围绕着“归本源、求多赢、促创新”的发展思路，逐渐打造出一个长价值链、生态丰富的共赢圈，在帮助客户选择优质服务商实现消费升级的同时，既扶植了以服务见长的优质民营企业促进实体经济，也为银行营销高净值客户提供了新的思路。

记者从光大信托获悉，该公司2019年初推出的消费信托恒鼎尊行系列产品在不到一年的时间已累计发行近20亿，在市场上独树一帜，不断扩大影响力和知名度，已成为了消费信托的一个标杆。

消费信托是事务服务的典范样本，符合信托回归本源的潮流。该业务模式彰显了信托公司在“基于信任，受人托付”框架下的核心事务管理作用。在整个信托架构下，客户将投资与消费的双重职责托付信托机构。信托公司通过平台能力，整合了投资服务和权益服务甄选的双重功能，帮助客户实现轻松理财与乐活悠享的复合需求。

闫桂军认为，消费信托顺应了十九大经济结构供给侧改革的号召，消费信托通过信托方案满足了人民日益增长的美好生活需要，交出了一份颇具正能量的答卷。

一是多方共赢，营造良性生态圈。

闫桂军表示，光大信托按照“找服务痛点，求多方共赢”的原则，利用信托架构的灵活性，匹配相关合适的资源渠道进行充分整合。

“目前，恒鼎尊行产品定位于高净值客户人群，其消费一般聚焦在稀缺性、个性化、体验型三个特点，同时又对服务品质具有极高的要求。”闫桂军说，因此，在初期推广的旅游类权益中，光大信托提出“拎包即出发+管家式服务”的双重严苛标准，为客户提供了专车直送机、VIP登记通道、个性化路线安排、专业摄影师全程跟拍、米其林美食等复合立体的服务包，让客户纷纷赞叹在服务的极致化可以深入每个细节，日后选择服务只认光大品牌。

“由于对服务商的资质与特色服务有特殊的管理标准，我们将视野主要集中于市场上的特色民营企业，他们普遍具有敏锐的商业嗅觉，快速捕捉需求变化，精准营销极细分市场，潜心打造产品口碑，但稳定客户来源是民营企业的一大苦恼。”闫桂军说，通过消费信托这一模式，一旦纳入服务商库，持续且稳定的客源得到解决，信托助力具有工匠精神的民营企业不断成长，打造具有中国文化自信的优质产品。

记者了解到，在2019年年中，光大推出了敦煌文化徒步行走另一特色消费信托，再次受到了市场认可。敦煌瑰丽绚烂的壁画饱含了深邃的文化，通过行走中了解敦煌的小众路线和近距离观察聆听敦煌研究院院长深入浅出讲解敦煌壁画背后鲜为人知的故事，让参与者不禁感叹丝绸之路的文化智慧，也为新时代的“一带一路”建设带来了新思考。

二是消费权益含金量不断升级，客户乐享管家式服务。

闫桂军认为，在中国经济增速由数量切换至质量的大背景下，未来经济增长将由投资驱动转向消费驱动。深刻挖掘客户诉求、精准提供细分产品是消费信托的发展路径。把握准了客户的需求痛点，寻找优质的服务供应商，确保服务全程达标，就能实现客户消费升级需求的爆点。

“通过产品发展轨迹，我们更加坚信客群对于精品、名品、优品的需求依然旺盛，只要潜心打造好产品，消费升级的长期性、战略性、蓝海性的属性依然存在。”闫桂军表示，客户对恒鼎尊行品牌高度认可，目前权益类服务已从旅游度假丰富到了文化体验，接下来消费权益将继续升级，特色高端医疗、个性商务学习考察等权益将陆续推出以满足不同细分群体的需要。

闫桂军说，消费领域将是光大信托在资管新规即将实施背景下的战略性业务领域之一。未来光大信托将紧随消费升级的大趋势，依托信托架构充分整合各类消费资源与市场需求，挖掘一站式养老、高端医疗、个性化体验等消费信托，积极布局消费金融业务，推动创新发展，加快打造一流信托公司。